Cara Menangkan Persaingan Bisnis #1

Beberapa kali ngisi seminar banyak yang tanya gimana cara atasi persaingan bisnis yang semakin "berdarah-darah". Artinya pasar sangat kompetitif dan sulit untuk mencapai target omset.

Dari pengalaman membangun bisnis dibutuhkan strategi yang tepat dan berani untuk atasi problem ini.

Nah!! supaya tidak terlalu panjang saya akan bahas jadi beberapa episode.

Di episode pertama ini saya kutip dari Michael Porter :

"Bersaing menjadi terbaik, MUTLAK merupakan pemikiran yang KELIRU tentang persaingan, yang akan berakhir pada keuntungan yang BIASA-BIASA saja!”
-Michael Porter-

Lho !!?? bukannya untuk sukses di suatu industri kita harus menjadi yang TERBAIK untuk memenangkan persaingan ??

Jangan-jangan pernyataan Porter ini asal tanpa dasar yang kuat! Layak tidak untuk dijadikan suatu landasan strategi?

Sebelum menjawabnya Michael Porter ini adalah seorang pakar manajemen dan Profesor dari Harvard Business School dan juga pemilik Mark Kramer Foundation Strategy Group.

Kenapa menjadi terbaik merupakan pemikiran yang keliru ? Yang dimaksud terbaik disini adalah TERBAIK di segala hal dibanding kompetitor. 

Padahal untuk menjadi terbaik di segala hal maka paling tidak berdampak pada dua hal yaitu :

1. Biaya Naik >> Diakibatkan cost untuk memberikan pelayanan yang full service membutuhkan biaya yang tinggi. Seperti ketika naik pesawat low cost tentu beda layanannya dengan pesawat yang full service bukan ?

2. Harga Jual Turun >> Karena ingin terbaik/menang di harga jual, akibatnya harga dibuat semurah mungkin. Contoh kasus misal pada pesawat dengan layanan full service, diberikan makanan, tempat duduk longgar, pesawat mahal NAMUN maskapai tersebut tetapkan harga murah bersaing dengan maskapai low cost. 

AKIBATNYA APA ? Ketika Biaya Naik dan Harga Jual Turun yang terjadi adalah pendapatan menurun yang berujung pada PROFIT yang MENURUN.

Kesimpulan awal di EPISODE pertama ini :
Tidak bisa bisnis anda memenangkan persaingan dengan menjadi yang terbaik di segala hal.

Lalu Solusinya ?

Jangan kemana-mana nantikan jawabannya di episode berikutnya.

Salam SUKSES BERKAH BERLIMPAH !
www.agungnugrohosusanto.com

NB : Like & Share supaya makin banyak yang dapat manfaat.