Tips memilih mitra usaha

Salah satu kunci sukses yang harus diyakini semua pengusaha adalah adanya sinergi. Sinergi disini berarti kita harus menjalin kerjasama dengan pihak lain untuk dapat meraih kesuksesan di dalam berbisnis. Bahkan Nabi Muhammad SAW pun menjadi pebisnis yang handal dengan bersinergi.

Dengan sinergi perusahaan/bisnis dapat berkembang dengan pesat karena sinergi yang pas akan menjadi nilai kali/leverage. Sinergi disini yaitu menjalin mitra kerjasama, misal didalam bisnis produk jadi, bisa bersinergi dengan mencari mitra distribusi. Lalu misal bisnis lainnya dengan pola waralaba/franchise dimana franchisee merupakan mitra usaha kita.

Kunci keberhasilan bersinergi adalah dimana mendapatkan mitra yang dapat bekerjasama dalam jangka panjang. Berikut tips memilih mitra menurut buku Harvard Business School, dimana ada 3 hal yang menjadi perhatian utama :
1. Purpose : Tujuan keseluruhan
2. Identity : Karakter - Harus digali lagi
3. Values : Nilai yang diyakini
Dimana ketiga hal tersebut harus sejalan atau sama dengan yang kita yakini. Gunakan proses mirroring / berkaca, dimana jika ketiga hal tersebut sesuai satu sama lain berarti dialah orang ideal menjadi mitra bisnis kita.

Kunci Kesuksesan di dalam bermitra/bekerjasama :
1.Hubungan horisontal : dimana keuntungan seimbang dalam artian adil sesuai kapasitas masing-masing.
2. Kedua belah pihak harus memiliki standart kualitas yang tinggi
3. Ada kecocokan/ kesamaan nilai yang diyakini.

Nilai utama yang harus selaras dari mitra adalah : KEJUJURAN DAN KEADILAN
Dimana misalkan harus ada transparansi dalam hal biaya antara perusahaan kita dengan mitra distribusi, Pendekatan personal sangat penting untuk mengetahui hal nilai kejujuran dan keadilan tersebut. Lakukan wawancara untuk mengetahui sebelum kemitraan berlangsung

Cara mengelola Mitra :
1. Memahami kontribusi laba mitra, tingkat persediaan, strategi bagi mitra
2. Perhatian yang tulus, manajemen yang aktif, promosi penjualan, kepastian produk
3. Memahami sudut pandang dan tingkat kepuasan mitra
4. Adanya integrasi : Saling berbagi informasi dan perencanaan strategi bersama.

Mitra harus aktif menyebarkan informasi tentang merek, terutama dalam hal misi sosial dan lingkungan. Supaya mitra mau aktif mengkampanyekan informasi tersebut lakukan pendekatan personal ke mitra secara konsisten tentang pentingnya kampanye tersebut, yang kan berdampak pada peningkatan penjualan dan brand image dimata masyarakat.